Dans le contexte de la réforme de la facturation électronique, de plus en plus d’éditeurs recherchent une solution capable d’enrichir leur offre sans complexifier leur produit. C’est précisément ce que permet Docoon Invoice en marque grise : une intégration où l’éditeur conserve sa propre expérience utilisateur tout en s’appuyant, en arrière-plan, sur la fiabilité, la conformité et la puissance de Docoon.
Cette approche, différente de la marque blanche qui efface totalement l’identité du fournisseur technologique, offre un compromis stratégique : visibilité maîtrisée, support renforcé et garanties techniques assumées par Docoon.
C’est d’ailleurs ce modèle que viennent d’adopter deux éditeurs de logiciels reconnus, qui ont récemment choisi d’intégrer Docoon Invoice pour préparer leurs clients aux exigences de septembre 2026.
Intégrer une PA en marque grise, c’est quoi concrètement ?
Pour un éditeur de logiciel, il s’agit d’embarquer dans sa propre solution les services d’une Plateforme Agréée déjà conforme à la réforme, sans avoir à obtenir lui-même le statut et l’agrément de PA auprès de l’administration fiscale. L’éditeur propose ainsi à ses clients une brique de facturation électronique totalement conforme, tout en gardant la main sur la relation commerciale, l’interface et l’expérience utilisateur.
Dans ce modèle, la Plateforme Agréée assure l’infrastructure technique, la sécurité et la conformité réglementaire vis-à-vis de l’État, tandis que l’éditeur peut se concentrer sur son cœur de métier. Résultat : un déploiement plus rapide, des coûts de développement et de maintenance fortement réduits, et un niveau de fiabilité qui rassure les entreprises utilisatrices sur la solidité de la solution.
LIVRE BLANC
Docoon Invoice : la Plateforme agréée de facturation électronique en marque blanche/grise pour les éditeurs.
Le guide pour intégrer une Plateforme Agréée en marque blanche ou grise à vos outils.
Ils choisissent d’intégrer Docoon Invoice en marque grise
Xotis : le partenaire préféré des productions audiovisuelles
Depuis 1991, Xotis fournit aux sociétés de production audiovisuelles des solutions complètes de gestion administrative et financière : Paie, Contrats, Comptabilité, Budget, Facturation. Xotis est aujourd’hui le seul acteur sur le marché à proposer une offre entièrement intégrée couvrant l’ensemble des besoins de gestion d’une production. L’entreprise a toujours su accompagner les évolutions du secteur, en suivant à la fois les avancées technologiques et les attentes de ses utilisateurs.
🚀Xotis a choisi d’embarquer la PA Docoon pour la fiabilité de sa solution, sa conformité totale aux exigences de la facturation électronique, ainsi que pour la simplicité de son intégration avec sa suite de logiciels.
Ainsi, pour Xotis : « Grâce à Docoon, nos clients pourront gérer leurs factures plus efficacement et éviter la double saisie, les erreurs, ainsi que les tâches répétitives liées à la facturation ou à la comptabilité ».
Equideclic & Groomy : la digitalisation au service des professionnels de la filière équine
Equideclic, agence de communication et de développement informatique, a forgé son expertise au cœur de la filière équine en développant Groomy, une application innovante, conçue pour simplifier la vie des propriétaires de chevaux. Groomy est conçue pour simplifier la vie de tout détenteur d’équidés, assure un suivi précis, tout en garantissant la conformité légale.
🚀Tout d’abord, c’est la capacité d’une intégration fluide et discrète qui a été plébiscitée par le client. Pour Equideclic : « Concrètement, nos clients n’auront pas à naviguer entre deux interfaces. La transition vers la facturation électronique se fera sans rupture d’usage, ce qui est un atout majeur pour l’adoption et le confort de nos utilisateurs. »
Puis, c’est l’expertise d’Alban Giroux, Directeur Conformité chez Docoon et des équipes techniques Docoon qui ont fait la différence : (…) Cette réforme évolue rapidement, elle impose des efforts techniques importants et continus à nos développeurs. (…) C’est pourquoi nous avons cherché à être au plus près des organes de décision pour pouvoir ajuster notre plan d’action le plus rapidement possible (…). Alban Giroux est cette connexion stratégique, puisqu’il est Membre de la Commission AFNOR Facture Électronique, pilote du groupe de travail « Standardisation interface » (SG5), et intervient régulièrement sur ces sujets auprès de l’État et des impôts. »
En résumé, pour Equideclic, choisir Docoon, c’est l’assurance d’une veille stratégique et technique indispensable pour anticiper les évolutions, protéger l’investissement des équipes de développement et garantir la conformité à long terme.
Tableau comparatif — Sans marque grise VS Avec marque grise
Pour vous aider à choisir la meilleure approche, le tableau ci-dessous compare les implications concrètes d’une solution sans marque grise et d’une solution avec marque grise. Il intègre les critères clés qu’un éditeur doit prendre en compte.
Enjeux / Critères | Sans marque grise (marque blanche ou solution interne) | Avec marque grise (éditeur + PA affichée) |
Investissement financier & provisions | Obtention de la certification ISO/IEC 27001 ; mises à jour logicielles régulières | Vous êtes dispensé de l’immatriculation officielle en tant que Plateforme Agréée et n’avez pas à obtenir des certifications exigeantes et coûteuses comme ISO/IEC 27001 |
Time-to-Market | Développement long si tout est interne. | Lancement plus rapide grâce à la solution opérée par la PA. |
Transparence client | Le fournisseur tiers reste masqué ; le client voit uniquement votre marque. | Vous annoncez le partenaire agréé : transparence et confiance. |
Pression réglementaire sur l’éditeur | L’éditeur porte seul la responsabilité technique et réglementaire. | La responsabilité se partage ; la PDP prend en charge l’opérationnel sensible. |
Crédibilité & preuve | Risque d’interrogations sur la capacité technique si problème. | Co-branding apporte une preuve visible d’homologation et stabilité. |
Support & escalade | L’éditeur gère l’interlocution unique et filtre tous les tickets. | La PA peut intervenir directement sur incidents techniques/réglementaires. |
Coût interne / Ressources | Nécessité de recruter/supporter une équipe spécialisée. | Moins d’embauche directe ; appui opérationnel de la PA. |
Modèle économique | Forfait fixe souvent rigide, marge sous pression si volumes. | Tarification modulable : co-facturation, frais séparés, bundles. |
Risques d’image | En cas de panne ou d’erreur, toute la réputation repose sur l’éditeur. | La responsabilité perçue se dilue ; l’image se protège mieux. |
Approche commerciale | Tout ou rien : intégration complète attendue par le marché. | Possibilité de tester via un « sas » progressif avant d’aller plus loin. |
Communication client | Message parfois technique ou opaque (le tiers est caché). | Message simple et rassurant : « Nous travaillons avec une Plateforme Agréée ». |
Agilité produit & roadmap | Moins d’agilité si l’éditeur doit tout internaliser. | Collaboration ouverte : roadmaps conjointes et évolutions partagées. |
Les points forts de la marque grise :
✔️un time-to-market accéléré.
✔️une offre immédiatement différenciante pour conquérir ou fidéliser des clients.
✔️un gain business immédiat, sans investissement lourd.
✔️une montée en gamme de la solution existante.
Marque grise : 5 questions avantages/bénéfices
Q1 — En tant qu’éditeur, dans quels cas la marque grise devient-elle un levier stratégique plutôt qu’un simple mode d’intégration technique ?
La marque grise devient un levier stratégique dès lors que l’éditeur veut rester au centre de la relation client tout en déléguant la complexité réglementaire et technique à un spécialiste. Elle lui permet de se positionner rapidement comme “solution prête pour la réforme”, sans immobiliser ses équipes pendant des mois sur un projet d’infrastructure qui n’est pas son cœur de métier. C’est particulièrement pertinent dans un contexte concurrentiel où la capacité à proposer vite une offre conforme peut faire la différence dans un appel d’offres ou lors d’un renouvellement de contrat.
Q2 — Comment la marque grise permet-elle de valoriser votre expertise métier tout en vous appuyant sur une plateforme agréée pour la partie réglementaire ?
La marque grise permet à l’éditeur de continuer à capitaliser sur son expertise métier, ses fonctions spécifiques et son ergonomie, tout en s’adossant à une Plateforme Agréée pour la couche conformité, échange de données et archivage probant. Concrètement, l’éditeur reste “le visage” de la solution aux yeux de ses clients, avec son interface, ses workflows et sa logique métier, tandis que la PA gère les formats, les flux réglementaires et l’interopérabilité. Cela renforce la proposition de valeur : le client bénéficie d’un outil métier qu’il connaît, boosté par une brique réglementaire de haut niveau.
Q3 — En quoi la marque grise peut-elle accélérer votre time-to-market par rapport au développement de votre propre PA ou à une intégration “au cas par cas” des PA choisies par vos clients ?
En marque grise, l’éditeur s’appuie sur un socle déjà conforme et opérationnel, ce qui réduit drastiquement le temps nécessaire pour proposer une offre e-invoicing industrialisée. Plutôt que de concevoir sa propre PA ou d’intégrer une à une les différentes plateformes choisies par chaque client, il plugge une seule fois la PA partenaire, via API, puis déploie cette intégration sur l’ensemble de sa base installée. Le time-to-market est raccourci, les versions pilotes sont plus rapides à mettre en œuvre et les retours terrain peuvent être intégrés sans remettre en cause l’infrastructure de fond.
Q4 — Comment la marque grise vous aide-t-elle à fidéliser vos clients existants et à limiter le risque qu’ils se tournent vers un autre éditeur mieux armé pour la facturation électronique ?
La marque grise contribue à fidéliser les clients en leur offrant une réponse structurée et rassurante à la réforme : ils n’ont pas besoin de changer d’ERP ou de multiplier les outils pour être conformes. En intégrant la PA directement dans la solution existante, l’éditeur évite que ses utilisateurs aillent chercher ailleurs une solution de facturation électronique mieux intégrée. Il renforce ainsi son rôle de partenaire de long terme, plutôt que de simple fournisseur de logiciel, et limite le risque de voir d’autres éditeurs profiter de la réforme pour “déloger” sa solution.
Q5 — De quelle manière un partenariat en marque grise peut-il faire évoluer votre modèle économique (offres packagées, montée en gamme, services additionnels) sans alourdir vos coûts fixes ?
Un partenariat en marque grise ouvre la porte à de nouveaux modèles économiques : l’éditeur peut proposer des packages incluant la facturation électronique, créer des offres premium intégrant l’archivage probant, le suivi des statuts ou le reporting avancé, ou encore facturer des services d’accompagnement (migration, formation, paramétrage). Tout cela se fait sans avoir à supporter seul les coûts d’infrastructure, de certification et de maintenance réglementaire. Les charges fixes restent maîtrisées, tandis que les revenus liés à ces nouveaux services peuvent croître avec l’adoption par les clients, créant un modèle scalable et rentable.
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